Green Toys Inc. hoy
Green Toys Inc. fabrica una línea de juguetes clásicos para niños fabricados con plástico reciclado y otros materiales respetuosos con el medio ambiente. Esto ayuda a reducir el uso de combustibles fósiles y las emisiones de gases de efecto invernadero, mejorando la salud general del planeta. En 2018, la empresa facturó aproximadamente 18 millones de dólares. El número medio de empleados fue de 20. A diferencia de su media docena de competidores ecológicos que fabrican o compran materias primas para sus juguetes en el extranjero, Green Toys contrata únicamente a empresas de California. El abastecimiento local significa quemar menos combustibles fósiles y crear o mantener más puestos de trabajo en Estados Unidos. Green Toys también puede rastrear el contenido químico de los juguetes mejor que sus homólogos.
Clientes y estrategia de marketing de Green Toys
El segmento de clientes clave de Green Toys está formado por padres de entre 25 y 40 años, y son predominantemente mujeres. La mayor parte de estas madres tienen un buen nivel educativo y están conectadas a Internet. El mundo de los blogueros, especialmente los padres que escriben blogs y buscan en Internet productos y tendencias para sus hijos, es enorme.
Los productos de Green Toys son aproximadamente un 30 por ciento más caros que los juguetes similares de las principales empresas. Green Toys debería poder reducir esa diferencia de precio en al menos dos tercios a medida que la empresa crezca y pueda aprovechar la "economía de escala", aunque no está claro cuán popular se volverá su segmento de mercado. En 2018, los juguetes ecológicos generaron solo US$60 millones en ventas, una fracción de los US$25 mil millones de la industria de juguetes de Estados Unidos en su conjunto.
Los productos de Green Toys se venden en 3.000 tiendas de Estados Unidos, entre ellas Pottery Barn, Barnes and Noble, Whole Food y Buy Buy Baby. Algunos de los principales minoristas de Green Toys también venden en línea. En consecuencia, la mayor parte del presupuesto de marketing de Green Toys se destina a Internet.
Estrategia de internacionalización de Green Toys
Green Toys también tiene distribuidores en 25 países, pero hasta ahora el 90 por ciento de las ventas de Green Toys se han realizado en el mercado estadounidense. Hasta ahora Green Toys no ha tenido planes de trasladar la producción fuera de Estados Unidos. Sin embargo, en el futuro no descarta la posibilidad de fabricar en el extranjero con materiales de origen local. El siguiente informe explica las tendencias actuales y futuras en la industria mundial de los juguetes.
La industria mundial de los juguetes
En 2018, el tamaño del mercado mundial de juguetes fue de 88 mil millones de dólares.
Desarrollo de clientes finales de Green Toys:
los niños del mundo
La población infantil mundial ha ido disminuyendo debido a la disminución del tamaño de las familias y de las tasas de natalidad. En 2010, los niños de entre 0 y 14 años representaban el 26% de la población mundial, en comparación con el 35% en 1980 (véase el cuadro 1). Se espera que esta cifra disminuya al 24% en 2020. Esta tendencia refleja cambios culturales y sociales que favorecen el uso de familias más pequeñas tanto en los mercados desarrollados como en los países en desarrollo. A nivel regional, Europa del Este ha experimentado la mayor disminución de la población infantil, a una tasa media anual del 2% entre 2000 y 2020, lo que se debe en parte a la migración en gran escala hacia Europa occidental.
Sin embargo, muchos de los países en desarrollo del mundo aún tienen poblaciones infantiles considerables y en aumento. Las poblaciones infantiles en algunos países desarrollados también están aumentando. La caída general de la población infantil a nivel mundial ha significado hogares más pequeños y un mayor gasto de consumo por niño, lo que ha creado más margen para gastos discrecionales en artículos no esenciales para los niños. Esto tiene implicaciones importantes para las empresas de juguetes y juegos que se dirigen a los padres de niños de 0 a 14 años. El número de personas de 65 años o más aumentó, por lo que se prevé que este grupo represente el 10 por ciento de la población mundial. En términos absolutos, Asia-Pacífico y
Oriente Medio y África son las regiones más grandes en términos de niños de 0 a 14 años, seguidas de América Latina. En cambio, en los mercados desarrollados de la UE, Estados Unidos, China y Japón, que están envejeciendo, la tasa de natalidad es baja: solo entre 8 y 12 nacimientos por cada 1.000 habitantes en 2018. Desde hace varios años, las tasas de natalidad están cayendo en todo el mundo, ya que las mujeres esperan más tiempo antes de tener hijos. Los adultos jóvenes ahora pueden permitirse intereses y estilos de vida que no son compatibles con familias numerosas, no solo en los países más ricos, sino también en varios países en desarrollo. A menudo, optan por posponer el parto, a favor de construir una carrera o simplemente disfrutar de su libertad. Las madres de mayor edad en el momento del primer parto en el mundo se encuentran en Europa occidental, específicamente en el Reino Unido, Alemania, Suiza y los Países Bajos. En cambio, la edad promedio de las mujeres en el momento del primer parto en los EE. UU. es relativamente baja: 26 años en 2018. Esto se debe en parte a la importancia de la población hispana, que tiende a tener familias más numerosas desde una edad más temprana.
Gasto en los consumidores finales de Green Toys: los niños de 0 a 3 años de todo el mundo. La distribución del gasto total en niños de 0 a 3 años (cuidado de bebés, ropa infantil, alimentos para bebés, pañales y juguetes) se muestra en el Cuadro 2. Hay "dos mundos" de gasto: los mercados de Europa occidental, América del Norte y Japón, donde, a pesar de las bajas tasas de natalidad, el gasto es alto, y los mercados de rápido crecimiento de Asia-Pacífico, América Latina y Oriente Medio y África, donde los niños son abundantes y el gasto es mucho menor. Los cinco principales países (Alemania, Reino Unido, Francia, Japón y Estados Unidos) registraron un gasto per cápita de más de 1.500 dólares en niños de 0 a 3 años.
Cuando nacen menos bebés en una familia, los padres y los abuelos suelen quererlos más y gastan más dinero en ellos. Uno de los mejores ejemplos de esto es el llamado síndrome del "pequeño emperador" en China. Los niños chinos tienden a ser malcriados con juguetes y ropa cuando son pequeños (según la Tabla 2, los juguetes para niños de 0 a 3 años representan el 26 por ciento del gasto total para este grupo de edad). A medida que crecen, son malcriados de diferentes maneras, incluyendo teléfonos móviles, educación y actividades de ocio. Dicho esto, hay muchos, especialmente en las zonas rurales, que no son malcriados en absoluto.
Muchos padres en Asia creen que los juguetes preescolares pueden aumentar la inteligencia de un niño y mejorar su capacidad cognitiva, lo que beneficiará al niño en la escuela más adelante. La mayoría de los padres en las ciudades prestan mucha más atención al papel de los juguetes y los juegos como apoyo a la educación de sus hijos y estimulación de su desarrollo intelectual, lo que anima a los fabricantes a desarrollar una gran cantidad de juguetes para el grupo de edad preescolar.
China es el mercado de juguetes y juegos tradicionales más fragmentado del mundo. Aunque los precios unitarios generales registraron una caída en 2014 gracias a los "pequeños emperadores", los juguetes más caros han ido ganando terreno. Casi todas las empresas multinacionales, incluidas Mattel, Namco Bandai, LEGO y Hasbro, experimentaron un crecimiento muy elevado de sus ventas en China. En los países donde el número medio de niños por hogar es superior a uno, el gasto en juguetes y juegos tradicionales por niño no supera los 50 dólares estadounidenses en un año determinado.
En general, cuanto mayor es la edad promedio de una mujer al dar a luz, mayor es el gasto en juguetes y juegos tradicionales por niño. Como las madres modernas siguen trabajando, por diversas razones, las limitaciones del tiempo para los padres requieren productos que puedan llenar ese vacío. Los hogares monoparentales tienden a estar entre los más pobres, lo que crea una necesidad de productos más baratos. Los juguetes de bajo precio y gran volumen tienden a tener éxito en los mercados donde los hogares monoparentales son más comunes.
Distribución de juguetes.
Los supermercados e hipermercados han seguido ampliando su oferta de juguetes y juegos y sus carteras de marcas blancas. Sin embargo, las ventas de juguetes y juegos a través de minoristas con sede en tiendas se están viendo afectadas por la creciente popularidad de nuevos canales de distribución, como la venta minorista por Internet y las compras desde casa por televisión.
En América del Norte, la fortaleza de los gigantes minoristas Walmart y Target contribuyó en gran medida a la gran participación en manos de minoristas mixtos en 2018. El aumento de la participación de mercado de Walmart se desaceleró en 2018 a medida que los supermercados, farmacias, ferreterías y puntos de venta en línea ampliaron sus ofertas de juguetes y juegos tradicionales.
Los minoristas que operan en tiendas físicas están respaldando cada vez más sus iniciativas de ventas en tiendas físicas con la oferta de compras en línea. Han descubierto que los sitios en línea les ayudan a promocionar marcas de nicho y a obtener una mayor exposición en el mercado. Los sitios en línea también ayudan a los consumidores a comparar precios y características de nuevos juguetes y juegos.
En Japón, el rápido crecimiento de la venta minorista por Internet ha ayudado a impulsar las ventas de los últimos lanzamientos de videojuegos. La comodidad de las compras desde casa atrae a una amplia gama de consumidores, especialmente a los de mayor edad. Para los distribuidores, este canal está adquiriendo cada vez más importancia, ya que ayuda a construir la imagen de marca. En general, en muchos países hay una proporción cada vez mayor de minoristas de alimentación en el sector de los juguetes y los juegos. La venta minorista de alimentación se está convirtiendo poco a poco en el canal más popular en el sector minorista de Europa occidental.
Los italianos siguen prefiriendo comprar sus productos en tiendas físicas. El único avance significativo en los canales de distribución del país en los últimos diez años ha sido el auge de los minoristas de productos de alimentación, que han ido variando cada vez más su oferta de productos no alimentarios, incluidos juguetes y juegos.
En Francia, el canal de mayor crecimiento ha sido el de los minoristas de artículos personales y de ocio, con un crecimiento impulsado por el desarrollo de centros especializados en juguetes y videojuegos.
El principal canal de distribución de juguetes en Alemania son también los minoristas de artículos personales y de ocio. Aunque las compras online han aumentado en Alemania, la mayoría de los consumidores siguen prefiriendo ver y tocar los productos que compran. Además, los consumidores agradecen la oportunidad de recibir opiniones y consejos profesionales sobre la calidad y las características de los productos por parte del personal de la tienda.
En Rusia, los comercios especializados están desarrollándose rápidamente. Los lugares más populares para comprar juguetes y juegos son las cadenas minoristas, seguidas de los centros comerciales. Los canales de distribución especializados son más populares en las principales ciudades de Rusia, donde la población es, en general, de 1 millón o más. En las ciudades más pequeñas, la distribución fuera de tiendas sigue siendo popular.
En América Latina, los hipermercados y otros minoristas de alimentos disfrutaron de un aumento en las ventas de juguetes, especialmente durante las fiestas de fin de año y el Día del Niño, cuando se realizan importantes campañas publicitarias y se ofrecen cada vez más descuentos y ofertas especiales.
En Brasil, las tiendas especializadas controlan una parte importante del mercado debido a la expansión de los juguetes.
Tiendas en las grandes ciudades. La concentración de este formato ha fortalecido el entorno competitivo, fomentado una mayor variedad en la oferta de productos y atenuado el impacto de la estacionalidad en las ventas.
En general, en América Latina los minoristas especializados en juguetes siguen siendo el canal más importante, debido a que ofrecen una mayor variedad de productos y son fáciles de encontrar, ya que están ubicados en un mayor número de puntos de venta, en particular centros comerciales.
Pregunta 2
Laurie Hyman cree que Green Toys puede hacer mucho más que tener distribuidores en 25 países, lo que representa solo el 10 por ciento de las ventas de Green Toys. Está considerando llevar a Green Toys a un mayor grado de expansión internacional de sus productos. Laurie Hyman le ha encomendado realizar una investigación sobre el mercado internacional de juguetes. Basándose en los hechos del estudio de caso, indíquele DOS (2) países en los que Green Toys debería considerar expandir su negocio.
Apoye su respuesta con razones para cada país que esté sugiriendo. (10 puntos)
Pregunta 3
El negocio internacional actual de Green Toys se basa en una estrategia de exportación a 25 países. Laurie Hyman sabe que para llevar a Green Toys a un mayor grado de expansión internacional, necesitan una mejor estrategia de entrada. Proponga UNA (1) estrategia de entrada adecuada para cada país sugerido en la pregunta 2. Exprese sus razones para respaldar su respuesta. Puede utilizar la búsqueda en Internet para encontrar datos sobre los países que respalden sus razones. (8 puntos)
¡¡¡NOTA!!!! NO COPIES, PEGUES Y DES LAS RESPUESTAS... POR FAVOR RESPONDEME DE ACUERDO CON LA PREGUNTA QUE HE PUBLICADO Y POR FAVOR SI NO ERES UN EXPERTO, NO RESPONDAS Y NO ME DES UNA RESPUESTA INCORRECTA... REPORTARÉ TU CUENTA... SI OBTENGO LA RESPUESTA CORRECTA, TE DARÉ UN PULGAR HACIA ARRIBA.